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创业1年多,损失500万,我发现指南都是骗人的

时间:2017-12-18 15:24 | 作者:采集侠 | 来源:网络整理

创业不是闹着玩,失败的成本极高。

我从银行离职创业一年多,现金投入 200 多万,如果再算本该在上海买房等各种机会成本,损失高达 500 万以上。

讲讲我首次创业的“事故”。

2012 年,36 氪、虎嗅们每天推送创业团队的成功故事,创业大街上每天都举办创业活动……如果我还不去创业,对得起这帮可劲儿鼓噪的人吗?

于是,我辞掉了在招商银行总行的工作,开始了互联网创业之旅。

2013 年初,我回到上海,认识了许多互联网公司的年轻人,跟他们讲我要做的事,慢慢聚起一支小团队。6 月份项目正式启动,到国庆节前后陆续上线了 2 款 APP ,2014 年春节前,已有两家 VC 口头承诺投资。上半场似乎还不错。

但是春节后,一家 VC 表示不投了,另一家做完尽职调查最终还是没投,此时团队已达 15 人,运营成本很高,我只好硬着头皮筹措资金维持团队运转。

经过数月努力,我们的产品斩获数万用户,但却很难形成交易闭环,不得不寻求转型,但时间却不多了。 2014 年 8 月,我决定解散团队。

至此,耗时一年半,累计投入 200 多万,趟了很多坑,才懂得“创业不是你想创,想创就能创”。

虽然输了,但创业不悔。如果能够重来,我会换种玩法,让同样的投入产生 10 倍的价值。我相信所有的经历都会在未来产生正向的影响,除非你从不复盘,你不知道错在何处,你认怂害怕,那就真的是无法挽回的失败。反之,失败就只是一个绝妙的伏笔。

大佬们的成功故事背后,通常都藏着许多不为人知的“事故”,试错,试错,试着试着就对了。这就是创业要面对的残酷事实:成功是偶然,失败是常态。你有一颗大心脏去坦然接受失败吗?

以下是我 200 万真金白银买来的“十条学问”。

一、你的想法不管多好,都大概率一文不值

我和许多初次创业者一样,一开始都觉得自己的想法很好,甚至跟投资人聊项目的时候还要求对方签署保密协议,但实际上最初的 idea 对大多数创业者来说,并不会真的产生价值。

当你有一个 idea 的时候,通常有 1000 个人也想到了,但只有 100 个人真的去做了,其中 10 个人做得还不错,最终只有两三个人笑到了最后。这就是创业的“漏斗模型”。

创业1年多,损失500万,我发现指南都是骗人的

从统计学的角度来看,你的想法无论多好,都大概率一文不值。更何况,成功的创业公司往往是经过多次转型才能取得成功,早已不是当初的设想。所以,你必须要回答的问题是:你们是谁,为什么这件事你们做更容易成功?

二、你的PPT做的很牛逼,但想靠这个融资不可能

如果你不是明星团队或者连续创业者,你很难靠一个 PPT 去专业投资人那儿融资。我们经常看到的种子轮、天使轮、A 轮这些融资阶段,通常对应的是你的创业初期的三个阶段:想法阶段、验证阶段和复制阶段。

种子资金,通常来自你自己,当然也可能来自于熟悉你的朋友、家人。用这笔小钱做出了 demo ,用户量不大但数据成长很快,初步验证了模式,你很自然会迎来专业 VC 的天使轮投资。

当你的用户量持续增长,你确信你的模式已经被验证,可以砸钱去复制的时候,A 轮融资自然会来帮你完成梦想。

而我的错误在于,我在 idea 尚未验证的情况下,组织了一个完整 team、租了 5A 办公楼,消耗了过多种子资金。

创业团队用手和脚为自己的梦想投票,专业投资人用金钱来为你的梦想投票,这些陌生人的信任从哪儿来?就是你一步一步走出来的。

三、会干活没毛用,你会败在思维并没有什么高度

如果你创业之前为一家大公司工作,并没有真正参与过创业过程,你会很危险。

因为成熟的平台通常早已走过了“从 0 到 1 ”的过程,而“从 0 到 1 ”和“从 1 到N”从战略到打法都是完全不同的。

你擅长的只是“干活”,在一个低风险的平台上去执行领导意图,这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。

说回我自己—— BAT 这些平台公司的成功让我看到了平台思维的巨大想象空间,所以我认为在 PC 互联网向移动互联网切换的过程中,存在细分领域形成新平台的机会。

最初的想法是要把线下服装批发市场里的数百万商户搬到手机上来,建立一个移动端的服装垂直领域的 1688 。

但实际上,这种简单的“搬迁”模式毫无颠覆性。

虽然后来我们看到社交网络的爆发开启了微信开店的巨大需求,并开始满足这些需求,但与同期兴起的“微店”、“口袋通”相比,受平台思维的影响,工具价值做得不够极致,错过了成为微信开店工具领跑者的机遇。

四、“加法”谁都会,你会做“减法”吗?

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