会员快速通道： 培训学员 培训机构 培训讲师

【注册】

请选择搜索类别 --公开课程-- --企业内训-- --资讯文库-- --音像图书-- --机构黄页-- --金牌讲师--

销售技巧提升训练   所属类别:营销管理 会务组织: 邦元培训网    总共课时:1天 咨询电话:020-87040882 87042392 61089321   ·培训内容： 一、销售中的提问技巧 二、如何设计销售不同阶段的提问内容？  死了都要问，宁可问死，也不憋死  不要带着问题往下走  第一次与客户接触时需了解的问题  缔结未成功时需了解的问题  成交之后，需要了解的问题  未达成交易时应了解的问题  SPIN提问技巧的应用   三、销售过程中倾听  销售人员倾听的三种形式  倾听的三个要求  销售过程中需要判断哪些内容?  销售过程中聆听的三个步骤  销售中肢体语言分析  客户的接受性信号  客户的警告性信号及处理 四、如何与不同性格的客户打交道  不同人际风格的特点  压力下各种人际风格表现  如何赢得不同人际风格的客户尊重  当客户属于不同分格时的策略  对属于不同人际风格的销售人员的调整 五、如何处理客户异议  真实异议与假异议  态度的自我防卫及其策略  客户异议的种类： 笼统拒绝 贬损来源 歪曲信息 论点辩驳 如何处理带有情绪的客户？ 如何处理贬损销售人员来源的客户？ 如何处理“专业化”的客户、 如何处理因自己的原因产生的异议 如何表达不同的意见  客户异议处理步骤  客户异议处理的原则 六、销售过程的议价问题  销售初期客户问价的处理  销售中期的价格处理  销售后期讨价的处理  报价的基本原则  如何处理不能接受的价格？  如何处理客户连续提问 ·讲师介绍： 销售咨询师、销售培训讲师，江苏人，2000年至今一直从事销售与销售培训咨询工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。          王老师使用大量的真实销售案例，生动激情的演讲，充分的现场互动，疑难解答，让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励、销售团队的紧密合作。让学员学以致用，业绩倍增。          王老师不仅是很多企业指名邀请的销售讲师,也是一名出色的销售咨询师，能够帮助企业建立一支既能团队协作，又能相互竞争，充满激情与斗志的狼性销售团队。           核心课题：《疯狂销售》     其它主题：《销售技巧提升训练》《如何与客户打交道》《销售中团队激励与考核》          授课形式：讲授- 启发式、互动式教学- 小组讨论- 大量真实案例分析 – 练习     ·培训对象： 销售人员   『打印』　『关闭』